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【实操干货】直通车+超级推荐助力新品快速起爆,搜索流量单日破2万+

淘宝运营技术 日期:2020-07-20 作者:何铭铭原创 浏览:159:次
时间悄然而逝,转眼间五一假期已经过去。作为电商人是没有假期,没有四季,只有两季。努力就是旺季,不努力就是淡季。今天继续以实操案例给大家分享直推如何助力新品快速起爆搜索。
 
先来店铺情况:
店铺是4月18号接手开始操作,最近刚上层级,流量也赶超同行同层优秀了!
 
操作时间:4月18号旬至今,类目:床上用品,客单:300左右,引流方式:直通车+超级推荐 
 
直通车日消耗:前期400左右开始递增,结合产出和,利润 加大投入至6800元产品布局:主推一款,副推两款,联动销售其他产品。
流量对比:
 
 
接手时日成交额2万左右,4月低提升至5万左右,近期提升至日成交26万,直通车花费6000左右,超推1600左右,做爆款就好比影视行业拍电影一样,想要卖爆不仅源自于影片的质量、制作组的匠心、档期的选择,同样也归功于其对传统故事进行新的诠释,使家喻户晓的IP焕发出新的生机,可谓占尽“天时地利人和”。
 
天时:即操作时间节点的把控;
是否是应季产品,这一点很重要,一个应季的产品,首先要提前做好准备,不能季节到了再做准备,这样就晚了。要提前着手做准备,在选出合适的去推,当然前期做的时候要有一些基础的销量,这样也有利于以后的推广,只要季节到了,爆起来是没问题的。行业大盘变化趋势及淡旺季的把控以及同行竞争环境,考虑大促活动前后的时间段,此时谁先发力,就会占有很大的优势。我操作的这个店铺产品是夏季应季产品,四月份开始操作刚好赶上行业大盘整体搜索,是呈现上升趋势,刚上旺季来临之前的开始一步步规划基础,顺应市场空间变化就是具备了操作的天时条件。
 
地利:也就是产品的所有准备工作
产品的货源是否具有延续性,产品库存的是否合理的安排,产品的潜质及内功优化,就是说操作的款是已经选好测好的数据优秀的产品,然后经过运营规划操作布局好,新品到爆款的前期每个基础环节,产品及内功优化到位就是完成地利的条件。
 
人和:那就是各项团队的相互协调合作
客服团队业务能力是否成熟,仓管团队管理制度是否健全。产品在不同阶段其优化提升核心目标。比如我操作的这个店铺爆款,前期重点在于点击化率的提升,爆款中后期重点在于转化率的提升。
 
那么当产品决定好,天时地利人和之后,接下来我们怎么操作?
产品初期的准备工作(产品主图、详情页、标题优化、产品基础,评价、买家秀、测图侧款)这就就一笔带过。不懂的可以查看我之前分享的文章。
 
关键词计划
1,主推款用标准计划,有利于提升优化空间,流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选。
2,副推款:用智能计划或者定向计划,流量便宜,做好低价引流即可。
3,日限额300元-500元,前期优化点击率,保持递增和流量供给,快速累积权重,让点击量呈现一个上升的趋势,也有利快速拉动搜索权重;(即保持直通车流量呈正向增长,为后期拉动搜索奠基。)后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算,前提是保持盈利的状态下放大!
 
直通车前期优化
1、关键词优化,前期主要养二级词和精准长尾词,这个大家都知道,这样的词竞争度相对低,PPC也更便宜些,同时转化也更客观,当然不是所有的产品都是这个情况。这也是直通车小投入引流的一个思路。
拉一批小词,低出价去养,(小词可以单独开计划去养)当然,精准长尾词这样的小词,毕竟流量有限,无论是直通车的流量,还是店铺整体流量的提升空间,都是有限的。当开始加大这个产品投入的时候,自然要去养大一些的词。
 
 2、人群优化,其实大部分人都不重视人群优化,也不知道怎么去优化里面的人群,特别是针对自己的产品如何把人群细分,自定义人群有多重组合方式,到底哪种组合方式才适合自己的产品?
要知道人群做的越精准,我们的账户权重就越来越高,特别前期人群权重精准累积的速度越块,产品起来的越快,直通车综合数据也能优化提升。
 
3、时间地域优化,结合我们宝贝自身的优点,前期选出合适的地域和时间去投放,我们也要考虑到物流,季节等因素,然后在根据市场的竞争情况来设置你的出价,合适的时间加大出价,钱烧出去要烧的有价值。

计划权重培养期:测试最适合产品的关键词、人群创意车图
参考核心词行业点击率,我们的直通车主推计划车图点击率高于低于行业,测试找出优质高点击率车图很关键,这也将决定我们的计划能吃到多少流量,能否快速降低权重和PPC。 同时继续优化、人群和地域,保证直通车有一个很好的计划和产出。
 
 7-14天我们做直通车一方面保证投产,确保计划有很好的转化,再就是拉低PPC,低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC,至于怎么拖,拖关键词、人群、分时折扣,这是我操作的技巧,这里带过,后面会在数据上体现出来。
 
超级推荐是钻展单品、直通车定向的升级版本,投放链路基本相似。超级推荐重新架构了定向形式,从拉新,重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。 在人群上采用了独立出价的形式,可以让商家更自主的选择要投放的人群。短期效果不如直通车来的明显,不能像直通车那样一上来就效果显著,无论是从点击率还是投产来说。
 
可以 将超级推荐作为辅助手段,不要开太猛尽量求稳,不能太贪图展现。遇到活动爆发期可以用活动推广,适当的增加费用以便达到更高额的流量获取。
 
总结:一般我会把运营作为三个阶段来进行。
 
运营阶段一:解决流量问题,提升转化。
 
运营阶段二:通过直通车付费平衡到盈利,广告流量成本更便宜。(降PPC,做投产)
 
运营阶段三:通过拉自然流量曝光,缩小付费流量占比,提高盈利水平。
 
店铺运营不是一朝一夕的事情,量变促进质变,加上数据每天变化,包括预算投入以及行业变化,数据没有百分之百就能达到。打造爆款,就要了解一切关于店铺方面的有效信息,包括店铺所处阶段、产品情况、预算投入、时间节点、打爆方式等等,对已有资源做出合理的利用,深度解决问题,这其实也是思维的运营执行问题。
 
今天就分享到这了。我是天翊,下期再会!
【实操干货】直通车+超级推荐助力新品快速起爆,搜索流量单日破2万+
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