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老司机告诉你:为什么做淘宝一定要开直通车?

淘宝运营技术 日期:2020-07-20 作者:何铭铭原创 浏览:153:次
关键词:直通车
适用行业:所有淘宝 、天猫商家
适用卖家店铺:腰部以上卖家 、腰部卖家 、中小卖家
大家好,我是铭铭,这篇文章是分享电商运营干货的。这篇文章开始我会跟您分析关于直通车的系统的知识。很多同学对于直通车又爱又怕,给你的带来赚钱机会的是它,可能让你亏钱的也是它。那我期望经过我一个一系列的内容的分享,至少说能够让你搞明白直通车是怎么一回事情,能够领到一个入门的“驾照”。这篇文章我们先解
1.决为什么我们要开车的问题?
2.不开直通车难道我们就做不好店铺吗?

3.你的宝贝新产品上架之后能不能有流量?
4.你的产品真的是买家需要的吗?
5.你的产品的图片点击率高吗?
6.你的产品的流量有没有遇到瓶颈?
你平常运营店铺的时候有没有碰到上述问题?如果有以上的这些困惑,那么你就需要直通车来辅助帮助你解决这些问题。直通车不仅仅是一个获取流量的工具,同时也是一个测图、测款的工具。从线下到线上,你也许一直都以为自己的产品非常的厉害,但是产品好不好,不是你说了算。我可以承认,你的产品真的很棒,但是如果你的目标群体的买家不喜欢,那么一切都是空的,你卖不出去货的。
淘宝只是一个平台,或者说电商只是一个渠道。销售才是本质!我期望你去思考的是,怎么去满足你的买家的需求,这是我们做电商要改变的思维—— 我们要为消费者服务!
目前来说,直通车是最大的购物搜索引擎。我们可以通过对关键词和人群的锁定,找到我们产品的潜在消费者,把自己的产品推送到他们的面前,由他们的手指下面的行为来决定我们是否需要主推这个产品。这就是我们用直通车测款的原理。
如果你不使用直通车,那么你也可以选择钻展。最终的目的是一样的,只是工具不同而已。当你选择了一个好的产品,并不一定你就可以卖货赢利了。在互联网上, 卖货的载体是图片和文案。好酒也怕巷子深,如果没有好的图片,买家就不知道你的产品跟别人的有什么不同,也不知道为什么要购买你的产品。
有一件事让你我都很痛苦——新品上架之后没有销量,没有流量。我们的流量要从哪里来?直通车是一个很好的入口,但也是一个非常危险的入口。直通车的操作说简单其实很简单,但是因为我们从来没有经过系统地学习,没有考过“驾照”,所以非常容易“出事故”。搞得不好,产品还没有卖几个,直通车的费用就花出去很多了。
如果你一直在这样的困境里走不出来,那么我期望你一定要用心地多看一下我接下来写的关于直通车的文章,我这些文章里面分享的内容足够让你成为一个合格的“车手”。
除了上面的原因之外,直通车还能给我们带来更多的产品流量。上图是我从去年开始帮我们一个会员开的账户,该店铺过去半年花费的直通车花费是18 万元,直通车为该店铺带来了140万的成效额,带来的自主流量有55 万,这样的直通车的效果是非常理想的。
 
下面的这个账户也是我们会员的托管账户,过去八年的时间,投产比有13,直通车花费的金额是27万,总成交的是364万,带来自然搜索成交是189万。这个数据看上去会更加漂亮一点,但是实话实说,我不是为了来晒数据的。实际上这样的投产比,对于这个同学来说也是刚刚好保证微利。不亏钱的,但是也赚的不多。
 
选择直通车的目的不外乎以下几种 :测图、测款、(低价)拉流量、做销量、提高ROI(Return On Investment,投资回报率)。作为一个工具,直通车跟你平常接触的交通工具一样,不要排斥它,如果它能够对你的店铺运营有帮助, 那么拿来使用。如果它对你的店铺运营没有帮助,可以不去用它。
不要带着侥幸的想法去“开车”,觉得我开了直通车,淘宝平台就不会查我们的产品了,不是这个道理。稽查、搜索、付费推广分属于不同的部门,你用不用直通车,跟你的产品有没有被下架没有直接的关系。如果你每天花30 元,还不如不开通,一天30 元,一个月下来也有900 元了。既然要花这900 元,还不如300 元1 天,分3 天花出去呢。小的数据量起不到什么作用!
 
这是我在直通车这个版块开始写之前,提前给大家对于为什么我们要开车,这个做了一个系统的梳理。内容看起来基础,但是会决定我们接下来看文章的时候用什么心态看,以及我们开车是用什么思维去开。所以我个人觉得是比较重要的。希望大家持续的关注铭铭的博客,我会尽快更新下一期的。
老司机告诉你:为什么做淘宝一定要开直通车?
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